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电商平台商家为什么要设置优惠券?

2020/8/25 17:24:38人围观
简介优惠券,商家设置优惠券其实是互惠互利的!各大电商平台也都支持这个做法!
去过菜市场的朋友都知道,每天早上的菜最贵。原因很简单,就是新鲜品质好,到了下午,商贩会把没卖完的菜低价处理掉,变现总比烂掉强。但是,电商平台却不是这样,这是由电商平台规则所决定的,所以并不能用菜市场买菜理论来对待网购。

我们网购一般都是这样来选择商品:

1、看排名

2、看销量

3、看评价

因此就有了优惠券,商家设置优惠券有下面的好处:

第一,用优惠券来刷销量和好评,抢首页的排名和流量。销量刷上去了,价格自然也提上来了。这样自然就会有部份先来者贡献销量,后来者贡献利润。

第二,有些店铺和商品起步很难,需要成交和流量。一个新产品上架,不管多好在淘宝产品的茫茫大海里都很难被发现。需要一些成交量来帮助起步,所以就算亏本或者少点利润也要卖。

第三,商品本身最终还是卖给了需要的买家,可以取得精准流量,进行长期营销。利用优惠券可以吸引精准客户,要是喜欢的下一次就会再来购买,这是店铺的精准流量。

第四,有些活动有营业额限制,少量产品低价为了更长远的考虑。天猫店每年的成交额是有要求的,参加聚划算活动也是。如果说这次没达到天猫的销量,下次就不能参加活动。所以很多聚划算的产品在最后两天会放出内部券,纯粹为了卖货,利润低点也可以接受,下次参加活动才能赚更多。

第五,用优惠券的方式区分客户。有些产品本身就有很高利润,但是买的人很少。使用优惠券购物的用户,其实大部分是比较闲而且对价格敏感的,有些用户对价格不敏感,购物时间又少。使用优惠券的方式,可以让那些对价格不敏感的客户用高价买,而那部分对价格敏感又比较闲的客户买低价的产品(东西都是一样的)。

总结:可以领券的商品并不是次品,而是在一定时期需要做推广的商品。所以大家可以放心的去使用优惠券。但是,电商平台的商品良莠不齐,比如天猫超市和京东自营几乎没有假货,天猫和京东的旗舰店也比较注重信誉,其它一般的店铺问题还是有不少。

 

而花生日记,就是做了一种聚合,为大家收集了各种自带优惠券的产品信息,所以能让大家用最少的钱,买到最值的产品!你不用,别人用,用了就能省钱!你说你要不要用?

 

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